時(shí)間：2018-06-12 本文編輯：何余香
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他，是金牌培訓(xùn)講師，是金牌銷(xiāo)售管理人，他還敢于拼搏，敢為人先的商人，溫文爾雅的他自帶詩(shī)意和古典氣質(zhì)。本期歐蘭特人物志嘉賓——山東濟(jì)南代理商周可登。
都說(shuō)拼搏是一種剛烈而不過(guò)火的激昂，一種超越而不違背實(shí)際的奮進(jìn)，一種愛(ài)拼敢做的自信，一種樂(lè)觀向上的人生態(tài)度。正是由于思路的不同，周總憑著一股勇氣和魄力，在濟(jì)南這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈商海中砥礪前行，義無(wú)反顧地選擇用創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，在多年的風(fēng)雨歷練中，也取得了不俗的成績(jī)。
創(chuàng)業(yè)之前周總在一線做過(guò)業(yè)務(wù)員，憑著要做就做最好的拼勁，業(yè)績(jī)斐然的他短時(shí)間內(nèi)便開(kāi)始管理團(tuán)隊(duì)，這一做就是8年，8年里他積累了豐富的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不甘平凡的他辭去了當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售一把手的位置，轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)工作。當(dāng)問(wèn)到周總為何要轉(zhuǎn)業(yè)時(shí)，他說(shuō)：做業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)是最好的，做管理者時(shí)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力是最強(qiáng)的，這豐富的經(jīng)驗(yàn)不教給他人浪費(fèi)了。隨之并是長(zhǎng)達(dá)4年的終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作。而此時(shí)的周總剛好30歲，俗話說(shuō)三十而立，四十不惑。為了在自己的人生路上再留下濃墨重彩的一筆，他選擇辭去高薪的工作開(kāi)始從商。
起初周總選擇了經(jīng)營(yíng)木門(mén)行業(yè)，但因?yàn)槭袌?chǎng)飽和等問(wèn)題經(jīng)營(yíng)情況一般。不信邪的周總尋思分析原因，最終他放棄了木門(mén)行業(yè)，17年重新選擇電動(dòng)晾衣架這個(gè)市場(chǎng)巨大的行業(yè)。幾經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研與考查周總選擇了歐蘭特。周總在公司總部考查期間對(duì)公司的實(shí)力、產(chǎn)品的質(zhì)量、及銷(xiāo)售體系、培訓(xùn)體系、售后服務(wù)體系都高度認(rèn)可與充滿(mǎn)信心。隨后并一鼓做氣連開(kāi)5家專(zhuān)賣(mài)店。
專(zhuān)賣(mài)店圖片
隨著市場(chǎng)傳統(tǒng)模式發(fā)展已經(jīng)向著一種品牌化方向發(fā)展的趨勢(shì)，市場(chǎng)不再是單純追求交易額、打價(jià)格戰(zhàn)，而是更加注重品牌化。周總這位“老江湖”深深的明白，傳統(tǒng)意義中的單憑“夫妻店”或“家族式店”銷(xiāo)售模式，已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在市場(chǎng)模式了。
在周總看來(lái)裝修公司、建材商手中都有大量的業(yè)主資源，他并開(kāi)始將這些建材代理商、裝修公司的客戶(hù)鏈資源整合串聯(lián)在一起，通過(guò)資源互用、利益共享，讓各方都產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，形成共贏的合作聯(lián)盟。
電動(dòng)晾衣機(jī)行業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入了品牌和市場(chǎng)的雙向選擇時(shí)代，周總非常明白這一點(diǎn)。而歐蘭特超卓的品牌形象，一直是幫助代理商們開(kāi)拓市場(chǎng)的一柄劍。經(jīng)過(guò)這一年來(lái)的合作周總對(duì)公司未來(lái)充滿(mǎn)信心，他相信這份共同的事業(yè)將會(huì)做得更大更強(qiáng)更成功！
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